案例分享
拓展中国市场的销售领域及渠道
成功案例: 我们作为战略顾问和中国区虚拟销售团队，为一家领先的工业加热科技公司服务。在我们的团队加入之前，客户在中国已有两处办公室，但业务对象仅限于一些纤维玻璃客户。我们利用广泛的行业网络积淀和市场分析能力，帮助客户进入了其他八个终端市场。
技术分析 |
尽管在某些应用上客户拥有技术领先优势，但是中国厂商却对此相当陌生。我们凭藉着在工程领域的专业技能和经验，帮助项目团队确立有吸引力的终端市场，通过绿色节能、排放控制等先进理念将产品推广给下游客户。 |
客户和渠道建设 |
我们甄别并拜访石油、钢铁、重型机械行业的领先客户。我们在设计院等渠道伙伴中补充入资深团队成员，实现了实时迅捷的合作并建立起长期的合作关系。 |
竞争者分析 |
客户在中国市场面对着来自于中外企业的激烈竞争，我们通过直接和间接的渠道收集和了解竞争者的信息，包括产品定价、技术构成及业务策略，得以更好的帮助客户有针对性的设计自身在中国发展的战略。 |
建立中国工厂 |
中国战略的下一步是建立中国生产中心，以更好的布局及服务于本土客户。我们在选址、公司注册、设施装备建设，以及招聘和员工培训等关键项目中都为客户提供了专业意见。 |
不同于逢机而动的销售，我们的团队帮助客户明确并积极开拓那些最有希望实现其业务增长的中国市场领域及渠道。