案例分享
取得结构性心脏病领域的领先地位
成功案例: 我们作为战略顾问服务于美国领先的心外科手术产品上市公司 。客户有在市场上备受尊重的产品和良好的本地团队, 但是需要在高度竞争和专业的心脏手术领域建立新的战略通道以取得领导地位。在这个项目中,我们的团队帮助客户寻找到有吸引力的市场机会和增值服务。
定性市场分析 |
我们通过与市场参与者的访谈,以了解市场的动向,用定性的分析去精雕细琢战略选择。访谈包括各级城市(上海、北京及广东、浙江、河南、湖北和山东)的心外科医生、医院行政人员、销售代表、分销商和心外科产品制造商。 |
寻找多样化的增长轨迹 |
我们的团队为客户寻获到多样化的成长路径,在中国市场渠道规模效益和优质资产以便于将产品投放入心外科的市场。这些路径包括收购国内企业,和欧美企业合作分销,和国内企业合作,并将国内产品返销到欧美市场。 |
增长战略评估和建议 |
与客户的各个部门紧密合作,我们不断探求战略发展,精进改善和测试的多种方案基于我们所进行的定性研究,客户的全球目标,风险/收益偏好以及公司可用资源,我们开发出客户的战略计划并确保其增长计划得以良好执行。 |
由各相关利益方、地区差异以及交易细节出发,我们的团队破解出市场机会,并为客户提出了可操作的全新增长路径。