案例分享
在中国市场扬帆企航
成功案例：我们作为战略顾问与绿地投资团队，为一家领先的工业加热设备和控制公司提供服务。在与我们合作之前，客户在中国已有代表处，但是业务仅仅限于石化行业，通过其欧美设施来服务中国客户。我们正凭借我们的关系网络及强大的执行力，帮助客户进军快速增长的中国替代能源市场，并且在上海兴建新的生产设施，以服务本地客户。
市场分析 |
我们的团队解析了客户在全球有不俗表现的终端市场，研究他们目前在中国是否有很好的机会。我们与来自于太阳能、风能、化工、造船、污水处理等领域的潜在客户群和分销商进行了讨论，从而明确市场趋势和销售机会。 |
客户和渠道开发 |
我们的团队精准捕获到了在太阳能多晶硅市场的数个项目机会。通过与终端客户及设计院方的多轮商讨，得以确立直接合作的机会，并构建起长期的伙伴关系。 |
竞争者分析 |
客户在中国面对来自于中外企业的激烈竞争。我们通过直接和间接的渠道搜集和了解竞争者的产品定价、技术结构、市场策略等信息，帮助客户更好的定位中国发展战略。 |
建立中国工厂 |
中国战略的下一步是建立中国的生产中心，以更好的服务本地客户。我们正在与客户在美国及中国的团队开展紧密合作，完成选址、供应链、设备和场地建设、设备进口、财务计划以及雇佣和培训员工等工作。 |
我们正在帮助客户主动开拓市场和渠道，扩大中国的平台和建设基础设施，以支持其中国业务的不断扩展。